一份成功的策划案是如何炼成的？——全媒体运营中心召开提案策略主题培训会
发布时间：2025-03-28
3月21日上午，全媒体运营中心在701会议室召开以《政务及商务营收的提案策略》为主题的培训会，由国务院政府特殊津贴专家、广告人文化集团首席战略官周伟主讲。培训重点讲解了在现有的市场趋势下，如何开发商务和政务客户、成功提交专项策划案等内容。整个培训干货满满，现场研讨氛围热烈。
周伟首先介绍了当前的市场趋势。他表示，在积极的财政政策下，中国经济“消费、投资、出口”三驾马车的比重已经发生明显变化。目前投资是增长的主要动力和资金来源，媒体传播的投放资金也从消费、竞争型市场转向投资、垄断型市场。未来的营销工作要更多地聚焦政策的扶持和倾斜、聚焦政府采购服务、聚焦国企央企，实现业态转型。
随后，周伟结合多个实操案例，深入浅出地介绍了专项提案的思路和技巧。充分挖掘客户的需求是基础，政务客户侧重政策导向、考核指标、工作痛点；商务客户则侧重小预算的投入以及可体验、快循环、标准化的传播效果。其次，方案的核心内容要突出，独特性、可行性、可持续性、情感情怀、价值利益、预算成本都是重要因素。第三，要注重方案的可视化呈现，重要的方法则为分层拆解和故事化包装。第四，提案中的案例要有强相关性、有记忆点，能引发共鸣，可以增加反向案例警示。最后，一句务实、可信、有情怀的目标口号是整体提案的加分项，能够进一步强化客户的记忆。
与会人员表示，此次培训言之有物、实操性强，对今后的工作有很大的帮助。眼下正值集团转型的关键时期，全媒体运营中心全体人员将鼓足干劲、开拓创新，践行自信自强、实干担当的精神，全力做好2025年经营工作。（撰稿：张方丽 审核：王宇岱 董丽丽）
